重新找回我们的钟爱之物
一年前,世界卫生组织宣布新冠肺炎已经成为全球性大流行病。世界各地的“封城”也已经持续了一年。
经过了数月的“与世隔绝”,我们曾经钟爱的种种都变得新奇且令人兴奋。即使是非常简单的快乐——比如与朋友约个咖啡,不用再隔着屏幕,而是面对面地聊天说地——也会给我们一种陌生的熟悉感,让我们充满期待。
以下产品并没有在2020年取得一个耀眼的成绩。事实上,对于其中一些产品来说,2020年甚至是几十年来最糟糕的一年。但这不是因为我们对它们不再感兴趣了,而是因为我们无法继续享受它们的便利了。
以下要介绍正是那些正在逐渐走出低迷困境,迎来巨大反弹的产品。
行李包
行李包的销售旺季基本上出现在每年的3月。目前,持续了一年的大流行病也即将迎来尾声。但是,即使不考虑疫情的因素,今年3月对行李包的需求依然不小。当然,如果一定要考虑疫情结束所带来的影响,这个数字想必会出现跃级式增长。
图源:谷歌趋势
去年,行李包悄无声息地度过了它的销售旺季。出行的人很少,搜索兴趣也降到了几年来的最低水平。但是,它即将迎来一次巨大的反弹。
搜索量正在迅速上升。随着出行风险的减低,人们渐渐恢复了往日的旅游计划,因此这一数字仍有巨大的上升空间。再加上去年对旅游的限制,今年会有更多的人涌入行李包的市场。如果情况继续这样顺利地发展下去,我们可以预测今年行李包将迎来一个“丰收”之年。
营销技巧:人们被“禁足”得够久了,所以也许你的顾客可能需要不止一个行李包。请尝试重新定位老客户,为他们提供折扣,吸引他们购买“补充”产品,完善自己的出行装备。
高尔夫球衫
高尔夫球衫(也称为“ polo 衫”或“网球衫”),指的是有领的并且领口有纽扣的衬衫,通常采用短袖设计,宽松合身。高尔夫球衫像运动服一样透气,但是由领子所带来的正装感让它们在各种休闲场合都备受欢迎。
图源:谷歌趋势
高尔夫球衫的搜索兴趣通常会在4月达到顶峰,但是,由于封城的限制,搜索兴趣一度十分低迷,因此2020年偏离了这一趋势。虽然在2020年6月出现过一次峰值,但是随着春季的过去,它的销量始终远不及往年。
今年,数字回到了原来的轨道,开始越来越接近往常的模式。人们似乎已经对“封城”习以为常,对高尔夫球衫的搜索出现得比往年都早,3月至4月的搜索量已经高于2019年和2020年同期。随着天气转暖,我们有理由预测今年高尔夫球衫的销售季会持续更长的时间。
营销技巧:在开启服装生产线时,品牌至关重要。请利用社交媒体,围绕品牌打造一种生活方式。 持续发布信息,分享对业务的见解,并关注新产品,与受众建立一种和谐融洽的关系。
跑鞋
跑鞋是永远不会失宠的鞋类产品之一。款式几经演变,恐怕你已经很难想象得出上世纪最流行的跑鞋款式是什么样,但是毕竟跑鞋是为田径运动而生,它的受欢迎程度不亚于人们对运动员的喜爱。
图源:谷歌趋势
跑鞋的搜索兴趣通常会在4月到8月迎来最高峰,但是2021年前几个月的搜索兴趣已经远远超过了往年。截至目前,这一数字几乎达到了去年假期期间的峰值水平,比去年同期高出约25%。
营销技巧:尽管跑鞋是日常使用的流行鞋子,但它的主要销售对象还是运动员。因此,跑鞋非常适合利基营销。与其与大型的知名运动品牌竞争,不如尝试吸引可能具有独特需求、喜好或身份的专业利基市场。
猫玩具
猫玩具种类繁多。从类似猫爪的绒毛玩具到装饰有羽毛的挑逗棒,再到皱皱巴巴的袋子和管子,应有尽有。这些产品都具有扩展性:品牌良好的猫玩具系列可以成为向宠物主人介绍业务的绝佳工具。
图源:谷歌趋势
几年来,人们对猫玩具的搜索兴趣与日俱增,每个假期都会出现越来越高的搜索高峰。 2020年的假期,这一数字再次打破记录,达到了有史以来的最高点。圣诞节过后,虽然搜索量有所下降,但幅度不大。今年年初以来,这一数字又开始攀升。
这种趋势可能与 COVID-19 大流行期间人们越来越关注自己的宠物有关吗?这很难说,但是可以确定的是,随着搜索兴趣的增加,今年的假期将迎来迄今为止最高的搜索巅峰。
营销技巧:如果你要开始经营宠物业务,提高转化率和加强客户关系的一种方法就是将猫玩具与顾客可能感兴趣的其他猫产品一起进行向上销售或交叉销售。
春天来了…
往年的这个时候,你正在期待人们的购物欲望从冬季悄然苏醒,他们开始寻找夏季服装,开始准备旅游用品,或者开始更换自家后院的烧烤设备。一切都是为了即将到来的夏天做准备。
但这只是“往年”。今年的情况有些不同。
我们在去年经历了一个不一样的春天。原本平淡无奇的购物消遣变得遥不可及,再加上对出行的限制,似乎更没有必要多费心思买东西了。
但是,以下趋势清楚地表明,去年的情况是不正常的。
以下精选的每种产品在2020年之前都经历了多年的增长。每种产品似乎都会在夏末被束之高阁。
不过,可不要被表象所欺骗。
这些趋势从未停止过增长,只是暂时停下了脚步。随着春天的到来,人们再度对它们燃起了热情。在经历了一年的混乱之后,这些趋势的增长速度也达到了历史新高。
我们正处于近年来最大的春季购物季吗?开始看起来确实是这样…
凉鞋
凉鞋是夏季鞋类的必备。去年,由于没有多少沙滩派对和夏季聚会,人们对凉鞋的关注度也降至历史最低点。销售量和搜索量均为历年来最低,其最高点也是十年来首次低于上一年。
图源:谷歌趋势
今年,凉鞋的搜索量似乎正在反弹。虽然与2020年相比,每月搜索量的增幅并不意外,但是这一数字高于2019年,也就是说,去年的最低值可能是一个异常值。在接下来的几个月里,凉鞋的销量将非常可观。
营销技巧:目前比较热门的搜索是“矫形凉鞋”,“平底凉鞋”和“米白色凉鞋”等相关字词,多下些功夫做关键字研究,掌握人们对哪些样式的凉鞋需求量更大,这有助于指导你开展产品策略。
电动自行车
电动自行车的工作原理与模拟自行车相同,唯一的区别是可充电的电池驱动电机可以在骑手骑累时接管踏板,电动助力。电动自行车具有大量配套的装备和维护产品,因此,它成为打造品牌的理想起点。
图源:谷歌趋势
电动自行车近年来越来越受欢迎,去年夏天更是创下了最大销量。从那以后,搜索兴趣就一直没有减弱。今年3月的搜索量较往年3月份都要高。鉴于它的销售旺季尚未到来,我们预测电动自行车的销量将在2021年画上浓墨重彩的一笔。
营销技巧:电动自行车新手将需要大量设备,你可以趁机提高客单价。请尝试向上销售或交叉销售类似产品,并重新定位可能仍在市场上购买新设备的客户。
高压清洗机
高压清洗机是一种户外清洁工具,使用电动压缩系统喷射高功率水流。高压清洗机特别适用于清除木材和混凝土等表面上的松散油漆、铁锈和硬化的泥浆。
图源:谷歌趋势
高压清洗机的搜索兴趣通常在5月下旬达到顶峰。在过去的5年中,每年都会出现更高的峰值。今年3月,搜索兴趣几乎已经达到了2020年3月的两倍,这意味着今年的搜索量有望攀上迄今为止最高的巅峰。
营销技巧:高压冲洗激发了无数在线内容?的创作灵感——甚至还有专门的高压冲洗视频版块。你可以在这些社区中积极参与互动,也许可以找到可能对你产品感兴趣的受众。
磁性睫毛
传统的人造睫毛需要与胶水一起使用,非常不方便,而且不一定总能带来最佳效果。与此不同的是,磁性睫毛有两层,相互吸引,将用户的真实睫毛“夹在中间”,可以实现更清洁、更精确的放置。
图源:谷歌趋势
自2019年6月以来,人们对磁性睫毛的搜索兴趣一直在增长。今年3月初的数字创下历史新高,考虑到该产品通常会在4月达到销售高峰,并于整个夏季都持续高昂的搜索兴趣,我们预计2021年会出现更高的峰值。
营销技巧:化妆教程是社交媒体上最流行的视频内容类型之一。与来自 Instagram,TikTok 或 YouTube 的网红合作可能是宣传产品并树立品牌知名度的好方法。